12 heures dans la vie d'un coach qui a Pascal en équipier silencieux. Clique sur chaque moment pour entendre Pascal.
"Bon matin. T'as 3 calls aujourd'hui. Le plus important : Tremblay à 10h. Il a dit oui pour une démo lundi mais hésite sur le prix. Focus : value, pas rabais."
"Avant Tremblay : son objection #1 va être le délai d'implantation. Réponds avec le case Lemieux. Tu te rappelles? 14 jours, 40K MRR."
"Whisper en oreille : 'Il vient de dire MAIS. Pause 2 secondes. Demande pourquoi.' Ou : 'Tu parles trop vite, ralentis.'"
"OK fait que là... Tremblay a dit oui pour la démo lundi 14h. Tu as parlé 62% du temps. La prochaine fois, vise 40%. Sa vraie objection? Pas le prix. C'est l'implantation. T'as bien rebondi avec Lemieux."
"J'ai écrit le suivi pour Tremblay. Style Pascal : court, valeur claire, prochaine étape datée. Tu valides ou j'envoie?"
"T'as un appel difficile à 15h avec Bouchard. Veux-tu qu'on roleplay? Je joue Bouchard, tu testes ta réponse à 'C'est trop cher'. 5 minutes."
"J'ai update ton pipeline. Tremblay : démo confirmée lundi, étape Démo, 40K MRR estimé, hot. Bouchard : nurture, follow-up dans 2 semaines."
"Belle journée. 3 sur 5 calls progressés. Ton talk ratio moyen : 58%. C'est trop. Demain on travaille les questions ouvertes. Repose-toi."
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